基于我們在過去十余年與代理商及分銷商打交道的經驗，我們總結代理商會從以下兩個環節來判斷所代理產品的投資盈利分析：一是代理威伐光如何獲取利益，二是代理威伐光可以獲取多長時間的利益。為此我們做出如下分析：
一、代理威伐光如何獲取利益？
真療效，真收入！真療效，真收入！真療效，真收入！
相信每一個有代理經驗的代理商都會清楚：代理一個獨家、金標準的產品是
盈利的首要法則。這個金標準的封號我們堅信它應該來自于真正的產品療效和真正的患者體驗。德國威伐光作為中國醫療市場中光治療產品的新生力量，自進入中國伊始即以其廣泛的適應癥及目前光治療產品中深部的穿透強度注定將會成為光治療產品中的領導品牌。同時，威伐光進入中國市場一年多來敢與任何光治療產品通過試用來獲取患者信任的霸氣及自信也預示著它注定會通過真實的療效、患者的信心最終取得醫院用戶的信任。而這份信任，理應成為真正具有長遠眼光的代理商所關注的核心。
在中國，光治療產品普遍存在著“夸大療效、夸大適應癥”等虛假宣傳，在這些虛假誤導的影響下，眾多醫院所采購的光治療產品在很多領域都沒有讓患者信服的真實療效，其直接表現為眾多用戶在接受了一至兩個療程的治療后因為無效會拒絕再次治療。這樣的產品醫院難以收回成本，代理商代理這類產品自然在銷售數量以至于銷售利潤上難有作為。而導致這一光治療產品宣傳亂象的根本原因在于代理商甚至部分醫院用戶都忽略了評判一個光治療產品所需考慮的兩個核心要素：波段+光能。為避免掉入光治療產品的選擇陷阱，我們倡導：根據癥狀選波段、選對波段比光能！我們堅信，更多客戶如果根據這兩個因素選擇會更容易找到適合的光治療產品。當然，依據這一真實、客觀的評估因素，眾多客戶會輕易判斷出威伐光在傷口愈合、止痛、消炎三個領域中的霸主地位！
二、代理威伐光可獲取多長時間的利益？
我們將從兩個方面剖析這一問題：
1．威伐光的核心技術是否容易被仿造？
2．海特公司是否會以誠信的態度持久保證代理商的利益？
在中國市場仿造的現象是廣泛存在的，任何一個優秀的產品或理念推出市場后都會遭遇追風、仿造的風險。然而這種仿造包括兩個方向：一是名字上簡單的模仿，二是技術上或多或少的模仿。第一個方向我們在此不多做解釋，這一問題相信無法杜絕但也不難判斷，如同很多國內光治療產品知道810nm的超激光在止痛領域獲得優秀口碑后開始把自己的產品更名為超激光，全然不顧自己620-650nm的紅光身份，這種換湯不換藥的山寨行為相信隨著“光能+波段”這一光學常識的普及會很快被廣大用戶識破！第二個方向其實是一個真正意義上的問題，如果有一個產品在技術上的確與威伐光類似，那么目前威伐光的“獨家”利益肯定會收到挑戰。然而，我們在此借用德國廠家的論據來解除廣大代理商的這一擔憂：威伐光的核心技術是已申請終身專利的WIRA技術，而這一專利技術已將自然界中可以過濾紅外光中熱效應的物質幾乎全部囊括！因此，我們可以看到這樣一個現象：德國的臭氧治療儀、生物過敏檢測儀等技術非常好，然而我們可以在德國找到4個臭氧治療儀品牌，3個過敏檢測儀品牌，但是威伐光十余年來卻依然在德國乃至全球此一家，這足以說明這一專利技術的難以超越。因此我們有理由相信這種技術上的門檻會保證代理商的長久代理利益。
另一方面，我們也會經常聽到某某代理商在經歷早期市場開發的辛苦耕耘后，還沒來得及品嘗果實或者僅品嘗了一段時間后，就遭遇了廠家、總代等各種“過河拆橋”的違約行為。因此，即使代理了一個威伐光這樣的長期獨家的金標準產品，如果我們作為總代理商不能保證在今后杜絕這種“過河拆橋”的惡劣行為，終將不能保證下線代理商的長久利益。對此，沒有人可以用任何方式來保證自己未來的行為，但我們可以通過一些數字向代理商展示公司已經獲得的誠信基因及其認證：我們的集團公司10余年來從未更名；集團公司目前全國總代理了10余個醫療品種；集團公司注資并參與管理著中國較大的體檢中心以及著名家用醫療器械直營連鎖店；我們在威伐光推廣的一年多時間里已有多個誠信案例可與代理商分享
以上是北京海特科技有限公司基于威伐光代理的投資盈利分析，其中沒有涉及的具體數字及金額等需量化內容，以及其他未盡事宜可聯系我們或致電400。
|
